本人2019年6月来到广州市五星体育直播软件在线观看制造技术有限公司入职,负责市场营销,侧重国际市场开发。之前一直工作在重型机床企业,坦率地讲不知道中国机床行业还有五星体育直播软件在线观看这一品牌,其在国际市场更没知名度,所以靠品牌在国际市场销售这条路,是走不通的,如何快速开拓市场呢?参加展会是很好的办法之一,2019年8月份五星体育直播软件在线观看赵总决定带一台螺纹磨床EMO试水,此时的展位只剩别人选后的,出展费用算下来总计也有30余万;可以说,当初是怀着忐忑的心情去参加展会想过此次参展恐怕是去打打酱油的。

       六天展会下来,效果出乎意料。先是将展机卖给德国一家滚动行业老牌家族企业,然后又吸引了瑞士500强企业和立陶宛客户的关注,他们先后来五星体育直播软件在线观看公司考察,带样件来打样,考察期间恰巧看到我司为国内同类客户生产的产品,最后顺理成章地分别签下合同:一台螺纹磨床和一台万能磨削中心。作为一家中小企业来讲,此次出展收获是令人满意的。

      后来,客户告诉我他们下决心订货的因素是看重产品的性价比cost performance、外观看着不差;满足客户的需求,帮客户很快能挣钱。这几个客户都是汽车行业核心零件生产的企业,确切地说是在汽车转向架和增压涡轮等零件加工需要五星体育直播软件在线观看螺纹磨床。

      此次国内参展商中昊志机电,齐齐哈尔,北京精雕相对规模较大,在行业内知名度较大,国产功能部件、整机开始体现着国际竞争力。

      中国作为机床生产大国和消费大国,以前高端成套设备一直是中国机床的短板,尤其模具、汽车核心零部件制造,CPK值要求高,大量设备依赖进口,鲜有出口。去年底,五星体育直播软件在线观看专用生产线也出口一带一路沿线国家,成功替代德国旧的生产线,与日本机床同台竞技。我参与了整线的安装和调试,我相信五星体育直播软件在线观看的设备能经受住考验。

以前,高端客户一看到中国的机床一般不接受,能买中国的吗?现在国际高端市场不只买欧美日的机床而选择中国产品,说明中国的机床是可以的,不再是低端便宜的代名词。现在逐渐看好采购中国设备,分析背后的逻辑,一方面是近年来,中国成套能力逐渐增强,产业链、供应链完备,遍布各个行业市场,买中国机床正在形成了一定潮流。另一方面,国产设备有着较好的性价比,外观、可靠性都有显著提高。高端市场确实在展现中国机床的竞争力。

      几个月来,总结一下五星体育直播软件在线观看销售这段短暂的心路历程,在国际化的道路上,五星体育直播软件在线观看是众多向外向型企业转型企业的一个缩影,也许能给大家提供一些参考和启示:即使是小众产品,也能逐渐被欧洲高端市场接受,就看你如何做。首先,敢于走出去尝试,寻找机会,发现客户。其次,走好专机制造这条路。对于定制化产品,国外有时找不到,即使能设计制造,国外开发费用及成本很高,动辄几百万。所以,努力满足客户特殊的需求,做出可靠高效的产品,合同是可以拿到,而且效益可观。最后,要在各自的细分市场深耕细作,认真研究用户图纸、工艺、工装、夹具,做专做精,关键指标做出突破。匠心智造中国好机床,我们能行。

——撰稿人 肖海江


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